اشتباهات رایج کارآفرینی

اشتباهات رایج کارآفرینی که باید برای جلوگیری از شکست استارتاپ از آنها خودداری کنید

آبان ۳۰, ۱۳۹۶

برچسب‌ها, ,

اشتباهات رایج کارآفرینی می‌توانند استارتاپ شما را به نابودی بکشانند، راه اندازی یک کسب و کار نوپا به برنامه ریزی نیاز دارد؛ سپس باید با نظم اساسی، مطابق با برنامه‌ها حرکت کنید.
کار کردن به عنوان بخشی از یک استارتاپ همیشه هیجان انگیز نیست؛ گاهی اوقات باید خودتان را وقف برنامه‌ها و پروسه‌ها کنید.
اریس ریس در کتاب “استارتاپ نحیف” به خوبی این مساله را توضیح می‌دهد: “من از شکست‌ها وموفقیت‌هایم درس گرفته‌ام؛ همیشه خسته کننده‌ترین کارها، بیشترین اهمیت را دارند. موفقیت استارتاپ در نتیجه ژن‌های خوب حاصل نمی‌شود؛ بلکه می‌توان با دنبال کردن یک روند مناسب به آن دست یافت؛ این بدان معناست که می‌توان آن را آموخت، یعنی می‌توان آن را آموزش داد.”
اجتناب از اشتباهات رایج کارآفرینی یکی از گام‌های این روند رو به رشد است؛ در ادامه به معرفی برخی از اشتباهات رایج کارآفرینی می‌پردازیم؛

۱. صرفه جویی بیش از حد در پول یا ولخرجی

اشتباهات رایج کارآفرینی
یکی از اشتباهات رایج کارآفرینی با اهمیت، صرفه جویی بیش از اندازه، یا خرج کردن بیش از اندازه پول است. به عنوان یک کارآفرین، پول باید مهم ترین نگرانی شما باشد. جریان نقدی قبل از راه اندازی استارتاپ‌ها نزدیک به صفر است؛ بنابراین کسب درآمد و ذخیره کردن آن باید اصلی‌ترین اولویت شما باشد.
دو طرز فکر در میان کارآفرینان رایج است: “باید پول خرج کنید تا به پول برسید” یا “من کمترین میزان پول را خرج می‌کنم تا زمانیکه به جریان نقدی مناسب برسم.”
هر دو طرز فکر مخرب است؛ باید پول استارتاپ خود را هوشمندانه خرج کنید؛ اما از اینکه روی افراد یا محصولات با کیفیت سرمایه گذاری کنید، هراسی نداشته باشید. این روش در درازمدت کارایی بیشتری دارد.
بیشتر بخوانید: ۷ اشتباه در بازاریابی که کسب و کار را نابود می کند!

۲. تصور اینکه هیچ رقیب مستقیم یا اصلی ندارید

اشتباهات رایج کارآفرینی
هیجان راه اندازی یک کسب و کار نوپا یا محصول جدید باعث می‌شود که اغلب کارآفرینان تصور کنند که هیچ رقیب مستقیمی ندارند؛ در برخی موارد تصور می‌کنند که محصولی که تولید کرده‌اند، یک سر و گردن از محصولت موجود در بازار بهتر است.
اما واقعیت این است که همیشه یک رقیب وجود دارد؛ مگراینکه یک محصول کاملا جدید اختراع کرده باشید. در غیر اینصورت، حتما کسب و کارهایی وجود دارند که بخشی از سهم بازار محصول شما را در اختیار داشته باشند. باید زمان صرف کرده و این رقیبان را به خوبی بشناسید؛ تفاوت‌ها و شباهت‌هایتان را بررسی کرده و آن‌ها را بشناسید.
بیشتر بخوانید: معرفی ۵ اشتباهی که تمامی کارآفرین ها باید از آن دوری کنند

۳. تصمیم گیری برای استخدام افراد بر مبنای هزینه

اشتباهات رایج کارآفرینی
یکی دیگر از اشتباهات رایج کارآفرینی که به مورد شماره ۱ مربوط است، استخدام نیروی کار بر مبنای هزینه ایست که به همراه دارند. این مساله از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، به همین دلیل باید در یک مورد جداگانه به توضیح آن می‌پرداختیم. زمانی که سرمایه و پول کافی وجود ندارد، اولین هزینه‌ای که از آن می‌کاهید، پرداختی نیروی کار است. مشکل اینجاست که با این اشتباه، هزینه زیادی را در دراز مدت پرداخت می‌کنید.
کارمندان یا مشاورانی که حقوق کمتری درخواست می‌کنند، اغلب دلیل قابل قبولی دارند؛ آن‌ها به خوبی از پس وظایف برنیامده و به همین دلیل نیز حقوق بالایی دریافت نمی‌کنند؛ احتمالا مهارت کافی نداشته و با غیر قابل اعتماد هستند .
بیشتر بخوانید: ۹ استراتژی بازاریابی کم هزینه برای تمامی استارتاپ‌ها

۴. عدم تعیین اهداف دست یافتنی

اشتباهات رایج کارآفرینی
یکی از اشتباهات رایج کارآفرینی این است که اغلب به خاطر ایده بزرگی که دارند، غافلگیر شده و فراموش می‌کنند که باید برای آن برنامه ریزی کنند. اما واقعیت این است که باید اهداف دست یافتنی و واقع گرایانه تعیین کنید تا به موفقیت برسید.
اهداف کوتاه و بلندمدت جداگانه ای‌را تعیین کرده و مقصد هر کدام از آن‌ها را مشخص کنید. تنها گفتن اینکه “می‌خواهم در یک سال آینده به درآمد میلیون دلاری برسم” کافی نیست. یک هدف منطقی مشخص کرده و سپس هر کدام از گام های رسیدن به آن را تعیین کنید.
بیشتر بخوانید: بررسی تاکتیک های بازاریابی پایدار برای موفقیت در کسب و کار

۵. نادیده گرفتن بازاریابی

اشتباهات رایج کارآفرینی
یک باور قدیمی و غلط وجود دارد که می‌گوید: “اگر آن را بسازید، مردم خودشان می‌آیند.” شاید این ویژگی در برخی موارد برای کارآفرینان جوابگو باشد؛ اما همیشه اینطور نیست. آن‌ها تصور می‌کنند که محصولشان به اندازه‌ای متحول کننده است که به بازاریابی نیاز نداشته و مردم در مدت زمان کوتاهی آن را می‌شناسند.
یکی دیگر از اشتباهات رایج کارآفرینی ، نادیده گرفتن بازاریابی است؛ کسب و کارهای نوپا باید بخش زیادی از سرمایه خود را برای بازاریابی هزینه کنند. این هزینه برای سئو، بازاریابی محتوا و یا تبلیغات پولی صرف می‌شود. توجه کنید که رقیبانتان سرمایه بازاریابی را در چه قسمت‌هایی هزینه می‌کنند؛ سپس از خودتان بپرسید که چطور می‌توانید از آنها متمایز شوید.
بیشتر بخوانید: ۹ استراتژی بازاریابی کم هزینه برای تمامی استارتاپ‌ها

۶. درآمدهای جانبی اندک

درآمد یا سود جانبی در موفقیت استارتاپ شما نقش مهمی را بازی می‌کند. اگر سود جانبی اندکی دارید، ممکن است آینده کسب و کارتان را به خطر بیاندازید؛ شاید مجبور شوید که قیمت محصولات را افزایش دهید که برای هیچ کدام از مشتریانتان خوشایند نخواهد بود.
دقیق‌تر به هزینه‌های تولید و عملی خود نگاه کرده و میزان انعطف پذیری آن را مشخص کنید. آیا در صورت لزوم می‌توانید این هزینه‌ها را کاهش دهید؟ اگر نه، پس باید یک درآمد جانبی پرسودتر داشته باشید تا هزینه‌های تحمیلی آینده را تامین کند.
بیشتر بخوانید: سه راه اثبات شده برای رشد کسب و کار بدون پرداخت هزینه

۷. فکر کردن به اینکه همه کارها را خودتان انجام می‌دهید

بدیهی است که در زمان شروع هر کاری فکر می‌کنید می‌توانید تمامی کارها را خودتان انجام دهید؛ شما به خوبی از تمامی جنبه‌های محصولتان باخبر هستید و شاید تنها کسی باشید که اشتیاق زیادی برای موفقیت کسب و کار دارد.
اما این روش به تخلیه انرژی شما منجر می‌شود؛ علاوه بر اینکه موفقیت شما را کاملا غیرممکن می‌کند. اگر یک مشاور خردمند و با تجربه یا یک مربی داشته باشید می‌توانید مسیر رسیدن به اهداف و موفقیت را به سادگی و سریع تر طی کنید.
بیشتر بخوانید: ۵ روش افزایش انگیزه کارکنان

۸. توقف به خاطر ترس از”چه میشد اگر…”

رابرت اف کندی در جایی گفته است: “تنها کسانی که جرات شکست‌های بزرگ را دارند می‌توانند به بزرگترین‌ها برسند.” راه اندازی یک کسب و کار نوپا می‌تواند هولناک باشد؛ اما برای کسانی که قلب ضعیفی دارند مناسب نیست. ترس از شکست و رد شدن قابل درک است؛ اما اگر این ترس به توقف شما منجر شود، پس یکی از اشتباهات رایج کارآفرینی را مرتکب شده‌اید که به شکست کسب و کارتان ختم خواهد شد.

۹. در اولویت قرار دادن محصول و نادیده گرفتن افراد

اشتباهات رایج کارآفرینی
زمانیکه محصول جدیدی تولید کرده و طرح کسب وکارتان را طراحی می‌کنید، حتما باید طرز فکر “حق با مشتری است” را در نظر بگیرید. با این حال، بسیاری از کارآفرینان به شدت نگران درآمدزایی و پول هستند و کلید برقراری یک کسب و کار متداوم را گم می‌کنند. کارآفرینان باید به داشتن مشتریانی راضی و وفادار اهمیت بدهند که همیشه از آن‌ها خرید می‌کنند.
کارآفرینی کار ساده ای نیست و اشتباه کردن یکی از بخش‌های غیر قابل انکار آن است؛ اما این بدان معنا نیست که باید اشتباهات دیگران را تکرار کنید.
بیشتر بخوانید: هفت استراتژی برای مشارکت مشتریان که بازاریابان نباید آن‌ها را نادیده بگیرند

منبع: تکراتو

 

تینا اصلانی

در رشته مهندسی فناوری اطلاعات تحصیل کردم، بیش از دو ساله که در زمینه بازاریابی و شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنم. به عکاسی خیلی علاقه دارم، ویولن می‌زنم، فیلم و سریال تماشا می‌کنم و عاشق سفر و طبیعت هستم.

More Posts

Follow Me:
TwitterLinkedIn

0 پسند

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.