بازاریابی چریکی چیست؟ (Guerilla Marketing)

آبان ۱, ۱۳۹۶

برچسب‌ها, ,

بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی، استفاده از استراتژی‌هایی خلاقانه و بر پایه‌ی نوآوری است که از ابزارهایی غیرمعمول بهره می‌گیرد و با حداقل هزینه مالی بیشترین بازخورد را دارد. این بازاریابی به اندازه‌ای کم هزینه است که در ادبیات مدیریت بازاریابی، از آن به عنوان بازاریابی بدون هزینه مالی نام برده می‌شود زیرا از شما دعوت می‌کند که وقت، انرژی و تخیل خود را صرف تبلیغات کنید نه اینکه فقط با هزینه مالی به دنبال جذب مخاطب باشید.
بازاریابی چریکی همان‌ طور که از نام آن پیداست مانند چریک‌ها است. همان گونه که می‌دانید افراد در جنگ‌های چریکی یا نامنظم، از حرکات نامنظم و غیرقابل پیش بینی از قبیل کمین، شبیخون،حملات و حرکات تعجب آور استفاده می‌کردند. بازاریابی چریکی نیز از انظباط خاصی پیروی نمی‌کند. مدیران در بازاریابی چریکی هفتاد درصد بودجه‌ی خود را صرف تبلیغات و سی درصد مابقی را صرف سایر ابزارهای بازاریابی می‌نمایند.
اگر بخواهیم به طور کلی ویژگی‌های بازاریابی چریکی را جمع بندی کنیم این ویژگی‌ها عبارتند از :
– از نظم و انظباط خاصی پیروی نمی‌کند.
– ساختار مالی مشخص و بلندمدتی ندارد.
– بازار بیرونی را متغیر فرض کرده و متناسب با نیاز ، محصول ارائه می‌کند.
– استراتژی‌های فروش در بازار را بر مبنای استراتژی زمانی پیگیری می‌کند.
– در زمان حال انجام می‌شود و فضای آینده‌ی آن مشخص نیست. (برای مثال بر مشتریان فعلی بیش‌تر از جذب مشتریان جدید تمرکز دارد.)
– این بازاریابی، علاوه بر کسب و کارهای بزرگ برای کسب و کارهای کوچک نیز کاربرد دارد. (اما ریسک آن برای کسب و کارهای کوچک کمتر است زیرا در صورت شکست، شکست تبلیغاتی آن ها زودتر فراموش می‌شود.)
– معیار ارزیابی آن، میزان مثبت شدن شیب نمودار سود شرکت است (نه فروش).
در زیر نمونه‌های مختلف از بازاریابی چریکی برندهای مختلف را می‌بینیم:

بازاریابی چریکی

بازاریابی کرانچی با کوبرندینگ هوندا به عنوان جایزه

بازاریابی چریکی

بازاریابی شرکت هوندا برای نشان دادن جادار بودن این خودرو برخلاف سایز کوچکش

بازاریابی چریکی

نشان دادن ضرر سیگار برای بینایی (سیگار کشیدن موجب نابینایی می‌شود.)

بازاریابی چریکی

تشویق مردم جهت غذا دادن به گرسنگان، تنها با استفاده از استیکری در کف سبد خرید

بازاریابی چریکی

در این نوع از بازاریابی چریکی، محیط را به نوعی به کسب و کارمان ربط می‌دهیم.

بازاریابی چریکی

در این نوع از بازاریابی چریکی سعی می‌شود که به طرز خلاقانه‌ای محصول جایگزین چیزی در محیط بیرونی شود.

بازاریابی چریکی

تبلیغ یک شرکت تولید کننده رفع حشرات از حیوانات خانگی
دراین تبلیغ از یک استیکر غول آسا در کف زمین یک مرکز تجاری استفاده شده است. در این جا نیز محیط را به کسب و کارمان ربط داده‌ایم.

بازاریابی چریکی

در این نوع بازاریابی چریکی مخاطب می‌تواند محصول را تجربه کند.
(قطع تابش خورشید به سطح پوستتان بسیار راحت تر از قطع یک تکه از آن به خاطر سرطان است.)

 

یلدا توکل

ليسانس فناوري اطلاعات بودم و در حال حاضر مشغول تحصیل mba هستم، به ورزش،موسيقي و تماشای فيلم و سريال خيلي علاقه دارم. از تجربه كردن و ياد گرفتن چيزهاي جديد لذت مي‌برم، عاشق هيجان هستم.

More Posts

0 پسند

ديدگاه ها (2)

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.