استراتژی بازاریابی (بخش اول)

تیر ۲۵, ۱۳۹۶

برچسب‌ها, ,

در این مقاله قصد داریم استراتژی بازاریابی و انواع بازاریابی آنلاین و آفلاین را شرح دهیم.
ابتدا به مفهوم کلی بازاریابی می‌پردازیم. بازاریابی به طور کلی به دو مفهوم کلی شرح داده می‌شود. مفهوم اول به منظور برنامه ریزی برای ترویج (Promote) و فروش و مفهوم دوم برنامه ریزی برای دسترسی (Reach) به افراد و تبدیل مشتری بالقوه به مشتری واقعی است.

بازاریابی در چه جایگاهی از یک استارتاپ قرار می‌گیرد؟

بازاریابی
اگر یک استارتاپ را به بخش‌ها و تیم‌های مختلفی تقسیم بندی کنیم، دپارتمان‌هایی هستند که در بخش‌های بیرونی سازمان قرار می‌گیرند. از قبیل دپارتمان‌های حقوقی، منابع انسانی و مالی. اما بخش‌های داخلی استارتاپ شامل بخش فنی، مدیریت محصولات (Product Management) ،فروش، خدمات مشتریان و بازاریابی می‌شوند.

انواع کسب و کار

انواع کسب و کار به چند دسته کلی و جزئی تبدیل می‌شوند:

بیزینس به مصرف کننده (B2C): مانند فروشگاه‌های اینترنتی
بیزینس به بیزینس (B2B): مانند آژانس‌های تبلیغاتی
مصرف کننده به مصرف کننده (C2C): مانند سایت e-Bay
بیزینس به دولت (B2G): مانند پالایشگاه‌ها
دولت به مصرف کننده (G2C): مانند اداره ثبت احوال

انواع کسب و کارها به چند دسته جزئی تر نیز تقسیم بندی می‌شوند:

تجارت الکترونیک (E-Commerce): مانند فروشگاه اینترنتی دیجیکالا
بازار دو طرفه (۲ side Market Place): مانند شرکت تبلیغاتی دیجیتال کانگورو
نرم‌افزار به عنوان سرویس (SaaS): مانند نرم افزار کافه بازار
اپلیکیشن موبایل: مانند بازی Clash of Clans
رسانه: مانند هفته نامه شنبه
محتوای توزیع شده از طریق کاربر (User Generated Content): مانند انواع شبکه‌های اجتماعی

آمیخته بازاریابی (Marketing Mix)

بازاریابی
شناخته شده ترین مدل آمیخته بازاریابی، مدل ۴P است. در این مدل به چهار مفهوم کلی اشاره دارد. محصول (Product) ، قیمت (Price)، جایگاه (Place)، ترویج و تبلیغ (Promotion) به این منظور که چه محصولی را با چه قیمتی در چه جایگاهی و از چه طریقی به فروش برسانیم.
بازاریابی
بعد از مدتی این مدل به مدل ۷P تغییر یافت و سه مفهوم جدید به این مدل اضافه شدند. مردم (People) منظور مشتریان و کارکنان و روابط بین آن‌هاست، امکانات فیزیکی (Physical Evidence)، پروسه (Process) فروش است.

انواع بازاریابی آنلاین

مدیریت و بهینه سازی موتورهای جستجو SEO و SEM
تبلیغات نمایشی Display Ads
تبلیغات ویدئو Video Ads
بازاریابی محتوایی Content Marketing
تبلیغات متنی Text Ads
اسپم کردن Spamming
بازاریابی ایمیل Email Marketing
تبلیغات موبایل Mobile Ads
بازاریابی شبکه‌های اجتماعی Social Media Marketing

۱- مدیریت و بهینه سازی موتورهای جستجو

تفاوت SEO و SEM در این است که در SEO شما به صورت ارگانیک و بدون هزینه فعالیت‌هایی انجام می‌دهید که از طریق کلید واژه‌های گوگل رتبه وب سایتتان را بالا ببرید ولی در SEM شما با پرداخت هزینه به موتورهای جستجو، تبلیغات انجام می‌دهید.
در این نوع از بازاریابی می‌توان از انواع سرویس‌های گوگل در این زمینه استفاده کرد. نمونه‌هایی از این سرویس‌ها Google Webmaster Tools، Google Adwords که اطلاعات کسب و کارمان را در اختیار گوگل قرار می‌دهیم تا در تمامی پلت فرم‌ها آن را معرفی کند، Google Trends که کلید واژه‌هایی که کاربران بیشتر از آن استفاده می‌کنند را در اختیار ما قرار می‌دهد و همچنین Google Analytics که عملکرد صفحات وب و وب سایت ما را نشان می‌دهد.

۲- تبلیغات نمایشی

بازاریابی
تبلیغات نمایشی شامل تبلیغات بنری، تیزرهای کوتاه، تبلیغات داخل اپلیکیشن‌ها و تبلیغاتی که قبل از پخش ویدئو‌ها نمایش داده می‌شوند.

۳- تبلیغات ویدئویی

بازاریابی
تبلیغات ویدئو شامل هزینه‌ برای ساخت ویدئو (Video Production)، بازاریابی ترویجی از طریق ویدئو (Viral Marketing)، رسانه‌های اجتماعی (Social Network) و هزینه ترویج ویدئوها (Promotion Cost) می‌باشد.

۴- بازاریابی محتوایی

بازاریابی
بازاریابی محتوایی به چند بخش کلی تقسیم بندی می‌شوند. این بخش‌ها شامل انواع محتوا، تولید محتوا، روابط عمومی یا رپورتاژ آگهی و تبلیغات همگن هستند.

۵- متنی، موبایلی و اسپم کردن

در نوع متن آگهی از طریق متن و نوشتار در داخل سایت‌ها یا جستجوها نمایان می‌شوند. نوع دیگری از تبلیغات به آگهی‌های داخل موبایل اختصاص دارند و همچنین اسپم کردن نیز انواع متفاوتی دارد که شامل ایمیل‎‌های اسپم، آگهی‌های پاپ آپ، Push Notification و… می‌باشند.

۶- بازاریابی ایمیل

این نوع به ارسال خبرنامه‌ها از سوی شرکت‌ها و سازمان‌ها به مشتریان و کاربران می‌توان اشاره کرد. بازاریابی ایمیل انواع مختلفی دارد از قبیل: خبرنامه‌ها، Email Automation که به معنی ایمیل‌های اتوماتیک که برای کاربران مختلف ایمیل‌های جداگانه ارسال می‌گردد و همچنین Systemic Emails که به منظور تشکر از کاریران برای ثبت نام و تراکنش ارسال می‌گردند.

انواع بازاریابی آفلاین

رویدادها و همایش‌های آفلاین Offline Events
نمایشگاه‌ها Trade Shows
ایجاد یک شبکه برای کسب و کارها و بیزینس ها Community Buildings
سخنرانی در همایش ها Speaking Engagements
تبلیغات آفلاین Offline Ads

 

حسین موسوی

شاید توی لینکدین اطلاعات کاملتری در مورد من پیدا کنین: https://ir.linkedin.com/in/hosein6626 اگرم توییتری هستین @hosein6626

More Posts

0 پسند